技術(shù)經(jīng)紀(jì)人不僅僅是轉(zhuǎn)讓專利、技術(shù)交易的中間人，更多則是利用自己的專業(yè)知識、渠道服務(wù)企業(yè)，以技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的方式幫助企業(yè)降低成本、提高競爭力。一項完整的技術(shù)轉(zhuǎn)移是非常復(fù)雜的，涉及到“調(diào)研需求、匹配專家、技術(shù)判斷、商業(yè)策劃、簽署法律協(xié)議、三方溝通、簽訂協(xié)議”等過程，本章我們將從需求端、成果端，具體描述技術(shù)經(jīng)紀(jì)人遇到不同情況時，如何完成技術(shù)經(jīng)紀(jì)服務(wù)流程以及如何拓展技術(shù)轉(zhuǎn)移渠道。

        1.科技成果的獲取

        科技成果是指人們在科學(xué)技術(shù)活動中通過復(fù)雜的智力勞動所得出的具有某種被公認(rèn)的學(xué)術(shù)或經(jīng)濟(jì)價值的知識產(chǎn)品。中國科學(xué)院在《中國科學(xué)院科學(xué)技術(shù)研究成果管理辦法》把科技成果的含義界定為:對某一科學(xué)技術(shù)研究課題，通過觀察實驗、研究試制或辯證思維活動取得的具有一定學(xué)術(shù)意義或?qū)嵱靡饬x的結(jié)果?？萍汲晒雌溲芯啃再|(zhì)分為基礎(chǔ)研究成果、應(yīng)用研究成果和發(fā)展工作成果。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人一般通過高校院所、各類企業(yè)以及個人發(fā)明人或者利用技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺獲取科技成果。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人與各類機(jī)構(gòu)的科技管理部門、研發(fā)團(tuán)隊、成果持有人等建立良好的服務(wù)關(guān)系，收集相關(guān)領(lǐng)域最新研究成果。除此之外，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人也可通過有公信力強(qiáng)、資源豐富、服務(wù)規(guī)范、響應(yīng)及時的技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺，檢索最新科技成果。國內(nèi)有不少優(yōu)質(zhì)技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺都實現(xiàn)了資源的高質(zhì)量匯聚，如湖北技術(shù)轉(zhuǎn)移與成果轉(zhuǎn)化公共服務(wù)平臺·科惠網(wǎng)、廈門科易網(wǎng)、技E網(wǎng)等，都已實現(xiàn)了成果、需求、服務(wù)資源的資源分類，檢索方便快捷。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人還可以通過各種形式的科技活動如科技展覽會、技術(shù)交易會、專利拍賣會、技術(shù)難題招標(biāo)會、科技招商會等等展會活動，收集到待挖掘的科技成果。

      2.科技成果的整理與預(yù)判

        收集到科技成果后，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要盡快對成果做整理，并在此過程中，作出初步預(yù)測與分析。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人(團(tuán)隊)按照行業(yè)領(lǐng)域?qū)π录夹g(shù)的多角度多維度分析，包括但不限于對技術(shù)領(lǐng)域的整體發(fā)展階段、產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代周期、技術(shù)提供方技術(shù)路線、競爭對手技術(shù)現(xiàn)狀、市場需求、消費者產(chǎn)品喜好等因素，以上技術(shù)性預(yù)測或許可以更早察覺早期的技術(shù)革命，但預(yù)測風(fēng)險較大;而符合市場需求和消費者喜好的技術(shù)更加直接，但通常戰(zhàn)略價值較低。兩者可以互相配合，盡量達(dá)到事半功倍的結(jié)果。